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5 forces de Porter

Le modèle des 5 forces de Porter a été élaboré par l'économiste Michael Porter en 1979.

Il synthétise les facteurs influant la performance d'une entreprise par 5 forces :

• les clients
• les nouveaux entrants sur le marché
• les fournisseurs
• les produits de substitution
• la concurrence

Ces forces décrivent les 5 acteurs d'un marché donné et permettent l'analyse d'une industrie à partir de concepts relativement simples.

Les clients

La principale influence des clients sur un marché se manifeste à travers leur capacité à négocier.

Les fournisseurs

La capacité des fournisseurs à imposer leurs conditions à un marché impacte directement la marge de manœuvre et la profitabilité des entreprises engagées sur celui-ci.

Les produits de substitution

Les concurrents

les nouveaux entrants sur le marché

La menace de nouveaux acteurs sur le marché est d'autant plus importante que les barrière à l'entrée sont faibles. Celles-ci peuvent être de plusieurs natures :

• technologiques
• juridiques
• économiques